Revenda: seis dicas para valorizar o seu carro

Mais cedo ou mais tarde, vai chegar a hora de trocar o seu carro por outro. Em busca de bons negócios, lojistas e concessionários costumam pagar um valor cerca de 20% abaixo da tabela, afinal, eles terão gastos com manutenção e documentos, por exemplo, além de lucro. Entretanto, alguns truques simples podem valorizar o seu automóvel antes da revenda.

A principal dica é nunca ir primeiro na loja que você está disposto a comprar um carro. Deve-se passar em outras lojas, conhecer modelos da mesma categoria, aprender a negociar e, aí sim, chegar onde a pessoa quer. No fim, estará preparada para barganhar”, explica o diretor da Universi dade Automotiva, Amos Lee Harris Júnior.

Automóveis com até três anos de uso e 50 mil km rodados estão em um parâmetro aceitável e são mais fáceis de serem vendidos. Os próprios bancos facilitam o financiamento de veículos com esse perfil, o que aumenta o interesse dos revendedores. “Muitas vezes, a pessoa tem um perfil bom para o financiamento, mas o carro não”, ressalta Harris Júnior.

Segundo ele, o período certo para barganhar com lojistas e concessionários é o final de cada mês. “O ideal seria vender e comprar um novo carro perto da última semana, quando estão todos querendo bater metas e, normalmente, descem os preços e avaliam melhor o seu carro”.

Troca com troco

O automóvel é um patrimônio valioso, que também pode ajudar o dono a quitar dívidas. Na hora de dar um carro de R$ 20 mil como entrada, o proprietário pode pedir para abater R$ 15 mil e receber R$ 5 mil em dinheiro, quantia que pode ser usada para pagar um cartão de crédito ou outras contas atrasadas, por exemplo. É o que o mercado chama de “troca com troco”.

Passo a passo para um bom negócio

Concessionárias

Visite, primeiro, as concessionárias ou lojas que você menos espera fechar negócio. Conheça outros modelos e negocie. Depois, vá até a revenda que você acredita ser a ideal para vender e comprar um carro. Passe em concessionárias de marcas diferentes e iguais ao do modelo mais desejado. Você pode descobrir ofertas ou produtos melhores.

Perfil ideal

Carros com até três anos e 50 mil km rodados são os preferidos dos revendedores.

Época certa

A última semana de cada mês costuma facilitar as negociações. É quando os lojistas se tornam mais maleáveis, a fim de baterem suas metas.

Troca com troco

Se você tiver um carro avaliado em R$ 20 mil para dar de entrada, por exemplo, negocie com o vendedor para ele abater R$ 15 mil e lhe devolver R$ 5 mil em dinheiro, valor que pode ser usado para quitar dívidas ou contas.

Pronta entrega

Depois de fechar negócio, muitas concessionárias pedem para o seu carro ficar na loja, mesmo sem ter o zero km de pronta entrega. Como você ficará sem carro até o novo ficar pronto, vale pedir, por exemplo, o tanque cheio para compensar o tempo que ficou “desmotorizado”.

Preços tabelados

O preço de tabela ajuda para balizar vendas para pessoas físicas. Já as pessoas jurídicas costumam descer, em média, 20% o valor tabelado em função de futuras manutenções. Modelos com “duas cabeças”, ou seja, fabricados em um ano mas com modelo do ano posterior devem ser tabelados pelos numeral da direita. Ou seja, se o carro é 2010/2011, a referência na tabela é o ano de 2011.

Entrevista concedida ao jornalista Luiz Nemer  – Repórter do caderno Motor, do jornal A Gazeta e colaborador da Rádio CBN Vitória, com o quadro Pit Stop CBN       *Matéria publicada no caderno Motor, de A Gazeta, em 27/04/13 e blogs.gazetaonline.com.br/pitstop em 29.04.13
Anúncios

, , , , , , , ,

  1. Deixe um comentário

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair /  Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair /  Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair /  Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair /  Alterar )

Conectando a %s

%d blogueiros gostam disto: